52TOYS成立七周年，深耕產(chǎn)品、IP與渠道 打造收藏玩具產(chǎn)業(yè)鏈
5月20日，是國內(nèi)收藏玩具品牌52TOYS成立七周年的品牌日。從今年起，52TOYS正式將品牌日升級為“52TOYS收藏玩具日”，以期向大眾普及收藏玩具文化。
今年“52TOYS收藏玩具日”，52TOYS在微博發(fā)起#一不小心就自由了#的錦鯉活動，被抽中的微博用戶將實現(xiàn)2022年的玩具自由，即免費獲得52TOYS全年推出的超300款收藏玩具，涵蓋盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計師/藝術(shù)家玩具、衍生品六大品類。通過這項活動，讓參與的大眾進(jìn)一步了解收藏玩具，感受其中樂趣。
2022年，隨著品牌與產(chǎn)品架構(gòu)趨于成熟，52TOYS完成品牌體系升級，以「我收藏的，不只是玩具」（52TOYS,BEYOND JOYS）為品牌主張，以「讓生活再有趣一點」為使命，致力于「讓收藏玩具，成為更多人所熱愛的生活方式」。
52TOYS創(chuàng)始人、CEO陳威認(rèn)為，盲盒作為入門級產(chǎn)品近年來打開了國內(nèi)市場，但對于消費者而言，玩無止境，收藏玩具的多元化品類可以承載玩家的進(jìn)階需求，已然成為國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢。
據(jù)易觀分析發(fā)布的《中國收藏玩具行業(yè)市場洞察分析2021》預(yù)測，到2025年國內(nèi)收藏玩具市場規(guī)模將突破1500億，高階收藏玩具將接棒盲盒爆發(fā)。
一、深耕「中國創(chuàng)造」，推出多元產(chǎn)品
行至第七年，52TOYS始終堅持以產(chǎn)品為核心，不斷加深在收藏玩具領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，基于產(chǎn)品多元化原則，構(gòu)建出盲盒、機甲變形、可動人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計師/藝術(shù)家玩具、衍生品六大產(chǎn)品線。
早在2016年，52TOYS率先推出首個由國內(nèi)品牌自主研發(fā)的機甲變形產(chǎn)品「BOX系列」，今年還推出以3.75英寸可動人偶為產(chǎn)品形態(tài)的「閃電奇舞」系列。
可動人偶在全球已有近60年發(fā)展史，諸多知名IP如星球大戰(zhàn)、忍者神龜?shù)染蛟爝^可動產(chǎn)品，其“可動性”通過擺成多種造型，展現(xiàn)形式更為生動，與玩家互動性更強，讓玩家與玩具之間產(chǎn)生了更強烈的情感連接。國內(nèi)消費者由盲盒入門收藏玩具后，在觀賞的需求之上，更注重玩具的互動場景，完成從看到玩再到社交的需求迭代?？梢?，可動人偶比盲盒更具互動性，能夠滿足玩家的更高精神需求。
52TOYS根據(jù)這一市場洞察，先后推出屬于中國的可動人偶系列「BEASTPUNK」和「閃電奇舞」，將多元文化、創(chuàng)意設(shè)計與有趣玩法融入其中。
「BEASTPUNK」于去年推出異獸叛客系列，將其設(shè)定為人與其他生物的基因融合體，其肢體部位呈現(xiàn)出野獸的特征，且提供肢體關(guān)節(jié)拆卸、替換功能，及大量武器、裝備、服飾、道具、義肢等搭配，賦予玩具多種玩法。
（圖為：異獸叛客系列）
與此同時，52TOYS不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，使用復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計和不同材質(zhì)，提升產(chǎn)品質(zhì)感，增添多樣玩法打造出「閃電奇舞」系列，基于海內(nèi)外流行文化，比如洛夫克拉夫特（H.P.Lovecraft）開創(chuàng)的“克蘇魯神話體系”，以及日本街機游戲名將、吞食天地中的經(jīng)典人物及元素進(jìn)行創(chuàng)作，推出洛氏遺產(chǎn)、名將和吞食天地系列產(chǎn)品，賦予收藏玩具更深的文化內(nèi)涵以及情感內(nèi)涵。
（圖為：洛氏遺產(chǎn)）
在設(shè)計師/藝術(shù)家玩具方面，52TOYS加大創(chuàng)新力度與上新速度。近期接連推出合作海外知名設(shè)計師James Groman創(chuàng)作的克蘇魯、異形SOFUBI，以及內(nèi)部設(shè)計師創(chuàng)作的「米奇和朋友們半機械系列-米奇」等富有藝術(shù)性和收藏價值的產(chǎn)品。
（圖為：異形SOFUBI）
（圖為：米奇和朋友們半機械系列-米奇）
多元化的產(chǎn)品使得52TOYS突破以往潮玩市場的消費者結(jié)構(gòu)，獲得更多男性及更廣泛年齡層的消費者關(guān)注，完成收藏玩具消費人群的洞察與沉淀。
二、融合中國文化，推出多樣化IP
產(chǎn)品之外，IP是52TOYS的另一核心。
截止目前，基于“雙軌并行”的IP策略，52TOYS自研出KIMMY&MIKI、BOX系列、超活化系列、Panda Roll、招財宇航員、皮奇奇、Lilith等IP，并與胖虎、罐頭豬LULU、迪士尼公主、貓和老鼠、蠟筆小新等眾多國內(nèi)外知名IP達(dá)成長期合作。
自研IP的過程中，52TOYS在堅守多元化原則基礎(chǔ)上，賦予IP深厚的中國文化內(nèi)涵。
以“超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化”為理念的「超活化系列」，站在全新視角詮釋中國文化，將歷史文化與現(xiàn)代文化進(jìn)行創(chuàng)意融合。近一年間，52TOYS基于該IP推出超活化仕女日常辦公室的故事、馬踏肥燕等風(fēng)格迥異的趣味產(chǎn)品。
（圖為：超活化仕女日常辦公室的故事）
（圖為：馬踏肥燕）
機甲變形類的「BOX系列」也與中國文化緊密結(jié)合，推出“中國瑞獸系列”。52TOYS合作日本設(shè)計師坪島悠貴基于中華傳統(tǒng)文化中的龍和麒麟等瑞獸形象，創(chuàng)作出BEASTBOX-中華龍和MEGABOX-麒麟，深受國內(nèi)外玩家的喜愛。
（圖為：MEGABOX-麒麟）
近一年來，52TOYS還推出以中國國寶熊貓為原型的「Panda Roll」，希望通過國寶的可愛形象，為大眾帶來治愈的力量。
（圖為：Panda Roll日常系列第二彈）
三、發(fā)力自營與海外市場，全面觸及Z世代消費場景
當(dāng)下是興趣消費的時代，商品以外，能營造消費場景，直接影響消費行為的渠道端顯得尤為重要。
52TOYS一直擁有行業(yè)內(nèi)最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，憑借“雙引擎線下渠道模式”，合作超一萬五千家終端，涵蓋潮流精品店、精品玩具店、影院、書店、便利店、主題樂園等，全面覆蓋年輕人的消費場景。
去年起，品牌開始開設(shè)線下直營品牌店，用最豐富的產(chǎn)品種類、最佳的產(chǎn)品展示以及最具創(chuàng)意的門店設(shè)計為消費者帶來最完整的品牌體驗，至今已在北京、上海、廣州、深圳、成都等核心城市的核心商圈開設(shè)數(shù)十家品牌直營店。
（圖為：52TOYS成都匠造所品牌店）
自2017年，52TOYS啟動海外市場拓展，已進(jìn)入日本、新加坡、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、澳大利亞，以及北美地區(qū)的美國和加拿大市場。
52TOYS將收藏玩具相關(guān)展會作為打開海外市場的重要渠道。以「BOX系列」為例，通過參加日本W(wǎng)F、美國SDCC展會等，該系列已在海外收獲一批忠實粉絲。今年2月，52TOYS帶著「BOX系列」參加日本模型展WonHobby35。4月，52TOYS在日本澀谷設(shè)立為期1個月的快閃店，售賣「BOX系列」產(chǎn)品，并展出「閃電奇舞」即將上市的新品。
此外，52TOYS國內(nèi)電商渠道也發(fā)展迅速。去年雙十一，品牌官方旗艦店開售10分鐘銷售額破百萬，開售1小時內(nèi)的預(yù)訂量超前年全天，新品開售當(dāng)天銷售額破百萬。在海外，去年日本亞馬遜渠道的銷售額同比增長近4倍。
七年時間，52TOYS已涵蓋IP孵化、產(chǎn)品創(chuàng)意、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道建設(shè)及市場傳播等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，但對國內(nèi)收藏玩具行業(yè)而言，剛剛迎來一個開端。未來，52TOYS將向海內(nèi)外市場推出更多彰顯中國創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和IP，推動中國收藏玩具行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。